縱觀2016年的電商營銷案例，品牌已經(jīng)能夠站在全渠道的角度上思考傳播策略，營銷手段趨于成熟。營銷人在追逐熱門概念的同時(shí)也成為熱點(diǎn)的制造者，花樣套路層出不窮。

　　被稱為“電商奧斯卡”的金麥獎于今日在杭州余杭舉行，91個(gè)電商營銷大獎在679個(gè)入圍案例中脫穎而出。

　　通過梳理這些獲獎的電商營銷案例可以發(fā)現(xiàn)，品牌已經(jīng)能夠站在全渠道的角度上思考傳播策略，營銷手段也在逐漸趨于成熟。不過與往年不同的是，視頻直播這個(gè)大熱的內(nèi)容渠道在今年迎來大爆發(fā)，這種具有極強(qiáng)互動感與視覺沖擊力的表現(xiàn)手段幾乎成為品牌營銷的標(biāo)配，配合不同的營銷主題，邀請明星、紅人或KOL為品牌站臺直播成為了商家導(dǎo)流的新模式。

　　此外，雖然幾乎品牌多采用了“內(nèi)容營銷”“事件營銷”等常規(guī)套路，但在傳播過程中社會化媒體與精準(zhǔn)數(shù)字化媒體深入結(jié)合，線上與線下界限消失形成創(chuàng)意互動，虛擬和現(xiàn)實(shí)傳播的渠道，傳統(tǒng)媒體、社會化媒體多渠道聯(lián)動等特點(diǎn)進(jìn)一步突出。營銷人在追逐熱門概念的同時(shí)，也在提升自身的技術(shù)，在細(xì)節(jié)方面打造創(chuàng)新點(diǎn)來觸達(dá)消費(fèi)者。

　　男女裝金獎案例“樂町雙11敢‘#’放肆”、“GXG雙11夜總會--G時(shí)行樂”透露著對娛樂、年輕心理的精準(zhǔn)捕捉；“老板電器雙十一1111套‘房’投資計(jì)劃”則用當(dāng)下限購熱點(diǎn)斬獲家電類金獎；“百草味新品抱抱果上市推廣項(xiàng)目”以代言人、暖話題等營銷手段扭轉(zhuǎn)零食原有古板印象繼而推廣成功……來跟上電商營銷的大趨勢吧。

　　一只吉祥物就能帶來1.6億銷量？

　　獲獎案例：

　　樂町雙11敢“#”放肆

　　效果數(shù)據(jù)：

　　曝光量8969萬次，閱讀量1028萬次，分享量2.4萬次，評論點(diǎn)贊116萬次。最終促成1.6億元雙11的銷量成交，獲得天貓雙11女裝類目第四名。

　　營銷亮點(diǎn)：

　　本次活動，樂町與漫畫師合作創(chuàng)作雙十一吉祥物小#精為引爆熱點(diǎn)，以做聲量+推品牌+促轉(zhuǎn)化為目的，通過一系列圍繞吉祥物展開的線上線下活動進(jìn)行品牌的營銷推廣。

　　具體打法：

　　1、預(yù)熱期：借助樂町官方微博與漫畫家微博宣布合作信息，并通過媒體發(fā)布的PR稿件將品牌合作信息大面積傳播曝光。

　　2、全面引爆期：借助微博，微信KOL及論壇平臺發(fā)布軟文，創(chuàng)意海報(bào)&互動話題的發(fā)布，創(chuàng)意視頻及線下活動及全程直播進(jìn)行整合推廣，為活動創(chuàng)造更大聲量。

　　另外，分別在上海，杭州與寧波舉辦了共三場線下落地活動“全民抱#”，并于上海場邀請KOL紅人直播。活動為品牌在線上及線下創(chuàng)造了極高的曝光與關(guān)注。

　　3、持續(xù)炒作期：借助吉祥物小#精形象發(fā)布了H5互動游戲。在互動中發(fā)放優(yōu)惠券，實(shí)物等優(yōu)厚禮品。

　　營銷啟示：

　　相比較文字，現(xiàn)在的用戶更傾向于圖案的內(nèi)容分享，漫畫能夠使用有趣的表現(xiàn)手法將連貫的故事傳播分享出去。它比文字更便于瀏覽，比視頻更節(jié)省流量，對于忠實(shí)于移動端的90后，漫畫是非常熱門的傳播形式之一。

　　網(wǎng)紅直播怎么才能玩點(diǎn)不一樣？

　　獲獎案例：

　　GXG夜總會—G時(shí)行樂

　　效果數(shù)據(jù)：

　　一直播平臺累計(jì)觀看人數(shù)738.5萬，天貓直播平臺直播觀看總?cè)舜瓮黄?0萬，點(diǎn)贊突破1380萬。GXG單品牌以2.74億的業(yè)績，躍居雙11男裝類目第一。

　　營銷亮點(diǎn)：

　　以一場“GXG夜總會”扛起營銷大旗，娛樂化、主題化的營銷內(nèi)容，促進(jìn)雙11流量在預(yù)熱期不斷回滾。

　　具體打法：

　　1、雙11主題曲《G時(shí)行樂》天貓全網(wǎng)首發(fā)，在各大音樂平臺上線。

　　2、傳播“GXG夜總會” 懸念微信H5。分別從運(yùn)營，設(shè)計(jì)，策劃和主管四個(gè)角色角度出發(fā)，首次結(jié)合4個(gè)視頻，通過天馬行空的想象和轉(zhuǎn)折引出每個(gè)夜晚，誰都有可能會發(fā)生什么，借此推出GXG夜總會預(yù)告。

　　3、主題性內(nèi)容直播，邀請藝人、達(dá)人網(wǎng)紅輪番出鏡。今年，網(wǎng)紅直播主題方面與以往直截了當(dāng)介紹產(chǎn)品、搭配等單一的直播內(nèi)容不同，此次圍繞主推商品的系列感、設(shè)計(jì)理念展開，每晚推出一個(gè)極具話題性的直播主題，諸如“不醉不歸”、“電玩尤物”、“食色性也”等，吸引消費(fèi)者關(guān)注與互動。

　　4、G時(shí)行樂視覺形象片沖擊主題拍攝，模擬實(shí)景游戲廳和霓虹元素加上各類道具的應(yīng)用，在視覺形象上和營銷主題結(jié)合緊密，全程貫穿雙11。

　　營銷啟示：

　　互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的流量紅利時(shí)代已經(jīng)過去，流量碎片化、年輕化成為一種共識。流量可以通過內(nèi)容策劃再創(chuàng)造，品牌不僅需要充分了解消費(fèi)者所想、所需，更應(yīng)該重視內(nèi)容營銷。視頻直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆火，就意味著內(nèi)容化、社群化的消費(fèi)方式正在展現(xiàn)。

　　當(dāng)“造節(jié)”審美疲勞，如何拯救ROI

　　獲獎案例：

　　韓后919愛購節(jié)“時(shí)間留白 baby白”

　　效果數(shù)據(jù)：

　　總曝光人次超過10億，每投入1元產(chǎn)出8元，視頻網(wǎng)絡(luò)播放量超過 6374萬，社交話題互動量超過2億人次。促成銷量轉(zhuǎn)化，屈臣氏本土品牌銷量第一，全淘當(dāng)月本土品牌銷量第一，天貓直播單天最高銷量950萬，唯品會渠道增長7倍，CS渠道動銷同比增長30%。

　　付定金發(fā)貨，零成本覆蓋80萬人群

　　獲獎案例：

　　伊米妮雙11營銷“信任，為真愛背書”

　　效果數(shù)據(jù)：

　　零推廣成本，3200人在朋友圈自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，保守估計(jì)傳播人次達(dá)到80萬。3000個(gè)老客戶購買伊米妮雙十一預(yù)售產(chǎn)品，合計(jì)產(chǎn)出100萬。

　　營銷亮點(diǎn)：

　　針對客戶在雙當(dāng)天付款后物流體驗(yàn)的痛點(diǎn)，依托于品牌的社群文化，推出“信任，為真愛背書”活動，即針對雙11預(yù)售商品客戶付了定金后就發(fā)貨，客戶可以雙11當(dāng)天再支付尾款。

　　具體打法：

　　1、以社會大眾關(guān)注的誠信、信任為話題點(diǎn)，對事件進(jìn)行包裝。微信率先發(fā)起文章，助力社群體驗(yàn)官小黑活動，向粉絲傳遞只要有1111名粉絲主力，雙11伊米妮將在社群內(nèi)將推出“打白條福利”的信息，鼓動粉絲自發(fā)宣傳助力。

　　2、10月20日正式啟動活動，客服大面積承接客戶提前發(fā)貨等級需求。在客戶收到曬單后，開始第二輪互動，同時(shí)帶動其他客戶二次參加和未參加客戶繼續(xù)參加活動，成為雙11品牌宣傳的“自然水”。而雙11結(jié)束后，把客戶100%的支付尾單結(jié)果進(jìn)行公示，對主題進(jìn)行升華，形成第三波傳播內(nèi)容。

　　營銷啟示：

　　在消費(fèi)升級和碎片化時(shí)代的背景下，我們應(yīng)該更聚焦帶給客戶的價(jià)值，專注客戶的體驗(yàn)上。 能解決客戶的痛點(diǎn)才是真正能長期帶動客戶消費(fèi)的品牌動力。

　　天下網(wǎng)商