三只松鼠品牌IP，圖來源三只松鼠官網(wǎng)

　　文|羅皇保

　　品牌的營銷是企業(yè)行銷面向市場的第一關(guān)鍵，新品牌需要構(gòu)建市場知名度，老品牌需要提升品牌持續(xù)的影響力。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)用戶進(jìn)行品牌的營銷，需要對品牌形象的建設(shè)與描繪，品牌個(gè)性的影響與宣揚(yáng)，品牌獨(dú)特價(jià)值的提煉與塑造，品牌專業(yè)度的建立與傳播。

　　從品牌獨(dú)特價(jià)值、品牌核心競爭力、品牌文化、品牌形象中提煉出價(jià)值、意義、情感、道德、情懷、娛樂等元素，莊嚴(yán)的對整體規(guī)劃與布局、整合、實(shí)施快速建設(shè)品牌地位、品牌影響力。讓品牌更富有權(quán)威性、活力性、情懷性，以喚起人們的內(nèi)心共鳴與認(rèn)可感，塑造了品牌的美譽(yù)度、知名度、好感度以及品牌信任度。

　　在品牌營銷中，除了外部品牌建設(shè)外，企業(yè)內(nèi)部需要提煉品牌優(yōu)勢、定位差異化、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌IP、知識產(chǎn)權(quán)等以增加品牌競爭力，必然影響用戶的心智增強(qiáng)品牌記憶，最終而影響用戶的決策、購買、信賴、回購、分享、滿意！

　　在品牌營銷中，品牌扮演三大重要角色

　　1、用戶

　　“資產(chǎn)屬于企業(yè)，品牌屬于用戶?！敝挥杏脩魧ζ放频恼J(rèn)可，才叫品牌?？梢?，品牌等于用戶，用戶等于品牌。用戶擁有興趣愛好，個(gè)性特征，內(nèi)心滿足，需求心智，精神層面與決策層面的影響力中心人物，而品牌商需要滿足用戶心智，挖掘用戶深處內(nèi)心，去解決它，完成它，接近它。從而將品牌注入用戶的內(nèi)心，強(qiáng)化用戶的內(nèi)心，這是品牌營銷第一步。

　　2、行業(yè)

　　“創(chuàng)造行業(yè)突破，成為領(lǐng)導(dǎo)力品牌?！逼髽I(yè)必須力爭做領(lǐng)頭軍，解決行業(yè)痛點(diǎn)、解決行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、改變行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方向、行業(yè)創(chuàng)新運(yùn)營管理等的重要角色，在供應(yīng)鏈體系、技術(shù)研發(fā)體系、戰(zhàn)略創(chuàng)新體系、成本構(gòu)建體系、培育成熟市場環(huán)境等才能突破，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的品牌。

　　3、市場

　　“市場占位，樹立強(qiáng)勢品牌?！闭嘉患礊槎ㄎ?，利用切割定位理論占據(jù)細(xì)分藍(lán)海市場，占據(jù)有潛力項(xiàng)目市場，占據(jù)用戶的心智位置，延伸品牌發(fā)展空間。通過市場營銷打造品牌形象的模型與概念，通過市場營銷傳播品牌形象的靈魂與精神，通過市場營銷創(chuàng)建強(qiáng)有力的品牌。

　　對于企業(yè)打造品牌知名度從品牌營銷的角度來分析，品牌的營銷由于時(shí)代的進(jìn)化發(fā)生巨大的變革，隨著傳播途徑的變化、用戶習(xí)慣的變化、商業(yè)環(huán)境的變化，品牌營銷方向也發(fā)生變化，從品牌營銷1.0到3.0時(shí)代在改變。

　　在品牌營銷1.0時(shí)代（90年代），品牌的營銷擁有兩個(gè)通用商譽(yù)，著名品牌或馳名商標(biāo)，品牌商只要在中央電視臺投過廣告的都冠為是行業(yè)著名品牌，讓用戶識別品牌權(quán)威形象。在1.0時(shí)代的品牌營銷靠硬廣告鋪天蓋地一舉成名，影響用戶的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)與信任經(jīng)濟(jì)。

　　在品牌營銷2.0時(shí)代（至今），品牌的營銷是選擇綜藝營銷、體育營銷、互動營銷三大形式戰(zhàn)略營銷。綜藝營銷是大資本品牌常用的玩法，冠名熱門綜藝或電視劇，挖掘節(jié)目熱點(diǎn)綁定品牌話題，挖掘名人綁定品牌話題，挖掘粉絲營銷綁定品牌等玩法。其中還有一種是互動營銷，用炒作話題、公益、娛樂、論壇、傍名人、電視臺文化等活動更低成本、更強(qiáng)影響力的進(jìn)行品牌營銷。

　　在品牌營銷3.0時(shí)代（未來），即是品牌IP化，什么是IP化？就是品牌第二形象，品牌IP卡通動漫化、公仔化、人物化等的人格化品牌LOGO或吉祥物。比如：成功的案例有三只松鼠，用戶購買的不是堅(jiān)果而是可愛的三只松鼠而影響；還有同道大叔，用戶購買的是星座的個(gè)性性格化的認(rèn)同感；還有北京故宮IP化，用戶購買飾品首都文化與歷史意義。

　　

　　同道大叔IP，圖來源于同道大叔官網(wǎng)。

　　假設(shè)企業(yè)讓每個(gè)員工每成交一個(gè)客戶之后，送一個(gè)非?？蓯畚说钠放艻P，也許他會放在車上、家里影響更多客戶。假設(shè)企業(yè)去招聘的時(shí)候，送一個(gè)可愛的品牌IP給應(yīng)聘者，瞬間感覺企業(yè)是非常人格化的一個(gè)品牌，非常受信任，側(cè)面影響了品牌的美譽(yù)度。這就是品牌IP形象的威力。

　　

　　北京故宮IP，圖來源于故宮文飾官網(wǎng)。

　　品牌營銷3.0時(shí)代，品牌IP化，這是未來品牌營銷新玩法，趨勢所勢。

　　未來一切商業(yè)，將互聯(lián)網(wǎng)化，一切品牌，將人格化。一切營銷，將娛樂化。

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